不只是赵薇 一大波明星都来扎堆卖红酒……….

记者在采访中了解到,明星上天猫开红酒店已经从个别现象成为潮流。除了刘嘉玲、赵薇、姚明外,黄晓明表示其投资的LAN品牌的红标酒向消费者发布,这也是他与Angelababy大婚现场的喜酒。与此同时,吴秀波代言的尼雅品牌也宣布在天猫开店。

 

经记者: 刘某某

“请前面的摄影记者稍微让一让,让大家看到我美丽的样子。我化妆化了两小时呢。”一袭红裙的赵薇话语逗笑在场众人。

10月19日,赵薇出现在天猫的全球红酒直供双11启动仪式上,此次盛装出席,并不是为她自己出演或者导演的某部电影站台宣传,而是作为法国红酒庄庄主和品牌老板来推销自家出产的红酒。

坊间盛传,早前赵薇斥资约400万欧元(约合2882.4万元人民币)买下了属波尔多产区的梦陇酒庄(ChateauMonlot)。这个占地7公顷的古老酒庄至今已有400多年历史,拥有全球每公顷单价最贵的葡萄园,曾经被法国国王路易十三拥有。

“其实这个酒庄买下已经五年了。”赵薇19日透露,“之所以一直没有来到中国市场,也是希望他能够有更好的品质以及更好的面貌才跟大家见面。”

按照赵薇的说法,当初“并不是不是为了卖酒而去买酒庄”,在买下酒庄的这几年来,“我的酒一直有人喝,但一直都是免费送给我的朋友们喝。”

葡萄酒庄园的投入是持续性的,第一笔的资金投入只是完成交易获得这个项目,后续还需要不断投入去维持庄园里土地的维护,例如改变土壤、改善设备、聘请更好的酿酒师来提高酒的品质,且随着每年有葡萄挂果、产出。于是对外公开销售,将红酒做成一门生意便提到议程上来。

实际上,赵薇在2014年起就开始推广自家的葡萄酒,比如参加VINEXPO展会,举办品酒会,在自己主演的电视剧《虎妈猫爸》中植入自家的葡萄酒等等。

此次梦陇酒庄在天猫店上线的酒款并不算多,目前最贵的一款是售价2088元的梦陇城堡干红葡萄酒2010。而据天猫的工作人员介绍,为照顾到各个圈层的消费者,在推出数千元甚至价值9999元的高端酒的同时,也推出了4款价格亲民的梦陇酒。

“天猫上销售的酒有两个价格区分。一个大概是(一瓶)700块钱到2千块钱。但是这些酒都是品质非常高,具有储存能力。你放五年十年十五年,只要储存得当,它会越来越好。”赵薇介绍说,“当然我们也专门定制了一批,大家可以随便买、随便喝的酒,价格非常亲民。这个倒真是为了在天猫上销售特别设计的。”

赵薇的团队显然对市场已做过深入调查,对普通大众消费者的消费水平有明确的预知。目前官网上主打的酒是梦陇波尔多干红葡萄酒2013,原价为396元,目前预售价为236元两瓶。这款酒亦是销售最好的,预定件数近15000件。

明星扎堆卖酒成潮流

不止赵薇,早前刘嘉玲也曾推出自己的CarinaLau同名葡萄酒。但价格与赵薇的梦陇酒庄的葡萄酒相比却相差甚远。究其原因,不同于刘嘉玲直接从供应商处拿货,然后贴牌销售,赵薇的酒是酒庄酒。后者相对价格要高。

那么,何为酒庄酒?

按照国外的惯例,一般要符合三个要素才能称之为酒庄酒或者庄园酒:一是在适合种植葡萄的地域拥有属于自己的葡萄种植园;二是所种植树的葡萄不是以商品出售,而是自用酿酒的原料;三是酿造和灌装全过程都是在自己庄园中进行。三个条件缺一不可。相对于大规模生产的工厂酒,酒庄酒的产量低,价格高,口味风格更趋多样化。 ▲《12道锋味》节目中,赵薇带谢霆锋逛自己的葡萄酒庄园

在中国,最先有这个有想法拥有一个酒庄的人群首先考虑到的不是在国内自建种植园,而是更倾向于跑去海外买一个现成的。

“中国投资者对葡萄园的热衷,令他们成为澳大利亚巴罗萨谷(BarossaValley)、法国波尔多和美国纳帕谷(NapaValley)等葡萄园最重要的外国买家。”莱坊亚太区研究部主管NicholasHolt称。

按照传统制作酿造的工艺流程,通常这些酒庄酒要在橡木桶里待上一年左右的时间。如果你想要生产酒庄酒并让这些酒上市,那么至少需要三到五年的时间。这还是建立在你的葡萄园已经可以产出葡萄的基础上。

在市面上曝光的海外投资酒庄的新闻中,最著名的案例是球星姚明和影星赵薇,他们分别在美国和法国购买了自己的酒庄。

▲姚明在自己的美国葡萄酒庄

目前,上述两人的酒都已经进入市场公开销售,但都只是在网络上开了官方的旗舰店。

本报记者在采访中了解到,明星上天猫开红酒店已经从个别现象成为潮流。除了刘嘉玲、赵薇、姚明外,黄晓明表示其投资的LAN品牌的红标酒向消费者发布,这也是他与Angelababy大婚现场的喜酒。与此同时,吴秀波代言的尼雅品牌也宣布在天猫开店。 ▲黄晓明婚礼的喜酒是自己投资的品牌

“确实有很多明星都在做红酒。比如姚明是美国的酒,黄晓明是西班牙的酒。他们有的是做红酒代理,有的则是自己拥有酒庄。”赵薇说,“我当然希望他们都做得很好。”

葡萄酒网络销售迅猛

赵薇19日表示,目前其红酒仅在网上销售,没有精力做线下实体店的打算。

不仅赵薇,不少名人和海外名酒庄在刚进入中国市场时,最先试水的都是网络销售。而从销售数据来看,这些选择也算明智。 ▲赵薇举办的某次品酒会上与王伟忠、苏芒合影

“京东今年中秋到国庆期间,葡萄酒的销量比起去年同期增长了3倍。”京东酒类业务部葡萄酒总监赵大彬此前对外公布业绩,“据我们监测,主要的畅销品来自于100元左右的葡萄酒,其中带礼盒、两瓶装的销量尤为出色。”

同样,阿里今年双节期间的成绩也十分可喜。相关数据显示,淘宝天猫全网葡萄酒的成交商品数量,2015年同期从948961瓶上升到1334096瓶,客单价从229元上升到314元。

虽然从增幅来看,阿里不及京东迅猛,但葡萄酒资深顾问王一鸣指出,这可能是由于后者涉足葡萄酒行业不久,基础量较低的缘故。

但无论如何,目前通过网络销售以及购买葡萄酒已是大势所趋。

回到明星卖酒的事件上来。王一鸣认为,明星卖红酒对整个红酒行业能起到推动作用。原本只是小众圈层买酒,但明星效应能够吸引到其粉丝和关注他们的人来消费、了解红酒这个行业。“赵薇借助电商开启了在国内销售布局,尽管从目前看来价格上稍微显现一点劣势,但明星的力量如果能加上后期的品质口碑的推动,那也将在葡萄酒行业掀起足够大的‘风浪’”。”他说。

天猫快销总经理黄爱珠女士则表示,明星们看中的是天猫强大的品牌推广力、消费者触达优势及庞大的消费大数据,通过天猫平台,能快速切入市场,赢得消费者的关注和喜爱。在物流服务端,菜鸟网络联合云时、万象等合作伙伴提供全套电商物流解决方案,通过多样化服务和大数据分析、监测,提高了运送时效并降低了红酒破损率。

欢迎转载:红酒资讯 » 不只是赵薇 一大波明星都来扎堆卖红酒……….